移动医疗须走出「只圈地 轻利润」怪圈

如今虽说是创业的比较好黄金时代，但却有太多创业子公司折戟沉沙，移动诊疗就已临死伤一片。不久前，网站流传开来的一份《移动诊疗子公司最新临遇害清单》忘了创业者居然即便如此寒颤。从清单上看，大批移动诊疗子公司还未得到贷款就默默退出的系列产品，还有一些子公司系列产品都还在开发中就已战临死。

移动诊疗在以前的两年间方形井喷式发展，App 数量有数两千余款，有不少子公司才将拿到贷款，有的甚至仍未融到了 F 轮，比如均需网。但仍有大多子公司没能经得起的系列产品的磨难，自已做第一个吃螃蟹的，指为被螃蟹伤的不胜枚举。

从入口来看，移动诊疗 App 大致可分为四种：线或上听取、圣万桑眼科医生、医药电商和眼科医生专用入口。而从战临死清单上确有推断出，大多数子公司是临死在了「同质化」上，特别是线或上听取和圣万桑眼科医生类 App，仍未成为同质化的重灾区。

打开 App Store 的「诊疗」类型，出来的系统内部设计就能让人患上「选择强迫症」，出现异常睡眠、出现异常心电、出现异常血糖、计算经期、中医听取等等，每一类 App 的机制几乎不尽相同。

线或上听取类 App 普通用户也就是说没有看病的急切生产力，所以如果你的系列产品没有抓人眼球的特色，难以留得住普通用户。另外，以前真正能包括诊疗解决方案的 App 也是屈指可数，很多系统内部设计并没有包括临床眼科医生的入口，或者眼科医生资源十分可用，难以充分利用病患的实际生产力。

可以说，很多移动诊疗子公司目前都始终保持数间圈地的状态，他们自已要先为进占入口，受益大量普通用户数，提高大受欢迎，以此得到非常多的贷款良机。只不过，大多子公司并没有一个成熟的收益模式，不少企业仍始终保持概念前期，它们自已要存活很大持续性上依赖资本。

需要强调的是，创业的最终用以是挣钱，每一款移动诊疗 App 内部设计出来首先为就要考虑如何收益，即要恰当服务谁来分钱的疑虑。

从国外的经验来看，分钱者也就是说上有五类老年人：药企、眼科医生、疗养院、保险子公司、消费者。比如全球第一家上市的移动诊疗子公司 Epocrates，虽然他们主要是为眼科医生包括平板电脑上的临床接收者参阅，但其 75% 的收益来自于药企，因为他们会为药企包括精准的广告和调查结果服务；Vocera 的收益点则非常为恰当，他们专门为疗养院包括移动通讯解决方案，整体系列产品就是一个让眼科医生和护士随身携带的移动设备，可以随时随地发送、接收接收者，通话并设置时时刻刻，系列产品仍未覆盖全美 300 多家疗养院。

而我国当前大多移动诊疗系列产品收益点都不清晰，很多系列产品是只赚吆喝不挣钱。比如「眼科医生之家」，只是自已要「社会工作师生、该医院分享交流」，却不谈挣钱的疑虑，这种作法本身就很有疑虑。

如果说以后移动诊疗是站在山沟上热身，那以前就应该进入起飞前期了。而要自已能飞非常高，关的创业项目就要走出于是便圈地、置之不理商业模式的怪圈，要求回归到如何为普通用户创造价值的整体疑虑上来。否则，才会均需和核对的移动诊疗难以成气候，留不住普通用户，也未撬动有别于诊疗的的系列产品地位，保护环境发展非常是无从谈起。

正如骚医网副总经理李志所述，移动诊疗的「下半场」拼的不是「诙谐」而是系列产品。以前是个博「傻」的不正常黄金时代，随便三五个人做个 App 就能贷款，以前则要通过好的系列产品商业变现，通过值得注意的商业链得到的系列产品的公认。

编辑： 陈静